Napi 8-10, esetenként ennél is több óra munka, a hétvégét is beleértve. 272 ezer tag az Utazómajmok világmegváltó csoportjában a Facebook-on, 625 ezer követő az Utazómajom weboldal Facebook-oldalán. Számokban így összegezhető az Utazómajom sikertörténete. Tóth Ákos alapító-tulajdonos célja a hivatalos indulás óta eltelt kilenc évben nem változott: aki utazni akar, ezt a lehető legolcsóbban tegye meg.
Az Utazómajom titokban indult. Tóth Ákos 2012-től kezdve vadászott a légitársaságok úgynevezett hibás árazású (error-fare) repülőjegyeire a világhálón, először azért, hogy saját maga, majd a barátai, ismerősei, kihasználva a társaságok figyelmetlenségét, mulasztásait, a lehető legolcsóbban utazhassanak. A zárt csoport tagjai kódolt üzenetekben hívták fel egymás figyelmét a hibás, ám rendkívül kedvező ajánlatokra. A tevékenységi kör az érdeklődők körével együtt bővült, ami lehetővé tette, hogy 2014-ben elinduljon az Utazómajom nyilvános Facebook-oldala, ahol az ötletgazda kétóránként posztolt hasznos utazási tippeket az elkötelezett tagok néhány ezres táborának. Az első nagy ugrást egy vezető online hírportálon való megjelenés és egy reggeli rádiós beszélgetős műsorban való interjú jelentette, majd Ákos elkezdett konferenciákra járni, előadásokat tartani az olcsó utazásokról. Az ismertség eredménye számokban: 2016 márciusában 15 ezer követője volt, novemberben 205 ezer. Ákos a Facebook-elérések bizonytalansága miatt elindította az Utazómajom weboldalt, ami fontos szerepet tölt be az üzleti modellben.
Az üzleti modell
Első szponzorként egy biztosító jelentkezett Ákosnál, akinek fogalma sem volt róla, hogyan kellene beáraznia a megrendelt szolgáltatást. Mint mondta, az első szerződésével annyi bevételhez jutott, amiből ki tudta fizetni az albérlete rezsijének felét. Az egy bejegyzésre jutó átlagosan 100-120 ezres megjelenés más hirdetők, szponzorok érdeklődését is felkeltette, sorban érkeztek a megkeresések. Ákos főállású informatikusként dolgozott, emellett napi 8-10 órát töltött az olcsó utazási ajánlatok felkutatásával és kiposztolásával. A fordulat 2018-ban érkezett el, ekkor döntött úgy, hogy minden idejét saját vállalkozására fordítja. A váltást megelőző egy, másfél évben már vállalkozóként, megbízási szerződéssel dolgozott, ami lehetővé tette, hogy az Utazómajom megbízóinak is tudjon számlázni, számlavezető bankja pedig a kezdetektől fogva az OTP Bank.
A világjárvány megtörte a fejlődés lendületét, az utazási korlátozások elrendelésével párhuzamosan a szponzorok, partnerek, hirdetők nagy része visszalépett, az adózott eredmény a 2019-eshez képest kevesebb mint a felére esett vissza 2020-ban és 2021-ben. Tavaly viszont már megközelítette a járvány előtti szintet. Az Utazómajom bevételeinek 70 százaléka ma a légitársaságoktól és szállásadóktól, 30 százaléka belföldi szponzorációból, partneri együttműködésekből, desztinációk, hotelek népszerűsítéséből származik. Ákos nem tartja magát sem utazásszervezőnek, sem szállásfoglalónak, ahhoz ért, hogy hogyan kell elérni az utazni vágyókat. Éppen ezért az üzleti modellben nem jutalékot kap a létrejött üzletkötések után, hanem a megjelenések, kattintások után számol fel fix díjat, számos esetben hosszabb távú együttműködésre épülő szerződésekben.
„Az üzleti modellnek köszönhetően nincs jutalék, amit a légitársaságok és a szállásadók végeredményben az utazókra terhelnének, így az Utazómajom tudja tartani magát eredeti célkitűzéséhez, ami az indulás óta nem változott: az utazó találja meg a legolcsóbb utazási lehetőséget”– mondja Tóth Ákos.
